At få en deeptech-idé ud på markedet er aldrig en lige vej. Det er en rejse præget af nysgerrighed, svære beslutninger, søvnløse nætter og utallige iterationer. Og det er en rejse, hvor de rette mennesker omkring dig kan gøre en verden til forskel. I DTU Science Parks vækstprogrammer møder founders mere end 40 eksperter undervejs. To af dem er Jens Bøegh og Henrik Storm.
Begge har i mange år hjulpet virksomheder gennem startup-junglen. Jens med sin internationale kommercielle erfaring og skarpe blik for forretningsmodeller. Henrik med over fyrre års erfaring fra supply chain-ledelse. Sammen hjælper de founders med at gøre en god idé til en skalerbar forretning, der kan leve på et rigtigt marked. Vi talte med dem om, hvad der faktisk skal til for at gå fra idé til marked.
“Det starter med kunden.” – Jens Bøegh
Jens smiler, når han fortæller om de øjeblikke, hvor en founder præsenterer sin idé.
“Du kan se engagementet i deres øjne. Men et af de første spørgsmål jeg stiller er, om de har talt med rigtige kunder” siger han. “Alt for mange forelsker sig i deres produkt, før de ved, om nogen vil købe det.”
Hans råd er enkelt og effektivt:
“Tal med din drømmekunde så tidligt som muligt. Vent ikke. Jo før du finder ud af, om du løser et reelt problem, desto hurtigere kan du bygge en forretningsmodel, der holder.”
For Jens er en go-to-market-plan aldrig en fast skabelon. Den formes altid af virksomhedens virkelighed.
“Jeg møder founders dér, hvor de er, og hjælper dem med at finde ud af, hvordan idéen kan blive en bæredygtig forretning. Hvis vi kan skabe en realistisk vej til indtægter, styrker det deres mulighed for at få investorer med senere.”
“Hvis det ikke står på skrift, er det ikke en aftale.” – Henrik Storm
Mens Jens dykker ned i kundeindsigt, træder Henrik ind, når den første prototype begynder at tage form. Det er det punkt, hvor begejstringen er stor, men hvor de praktiske konsekvenser endnu ikke er landet.
“Supply chain er rygraden i enhver forretning” siger han med roen fra en, der har set det meste gå galt før. “Når prototypen er klar, begynder leverandører, kontrakter, logistik og risikovurderinger at fylde. Selv de bedste idéer kan falde til jorden, hvis aftalerne ikke er i orden.”
Henrik er kendt for at stille de svære spørgsmål.
“Hvem har ansvaret for kvaliteten? Hvem tager sig af lager? Hvad gør I, hvis jeres producent i udlandet har seks måneders leveringstid? Og hvad hvis noget går i stykker? Det her er ikke detaljer. Det er det, der afgør, om I kan levere.”
Hans mantra er klart:
“Hvis det ikke står på skrift, er det ikke en aftale.”
Og founders opdager hurtigt, hvor rigtigt det er, når det uforudsete rammer.
Ambition og realisme skal følges ad
Når man hører Jens og Henrik sammen, forstår man, hvor godt deres kompetencer spiller sammen. Jens er nysgerrigheden og kundeblikket. Henrik er strukturen, aftalerne og de skarpe rammer. Og begge har stor respekt for founderens rejse.
Jens understreger, at kundeindsigt er fundamentet for alt, der kommer efter.
“Hvis vi ikke ved, hvem der vil købe, gætter vi bare. Når vi kender kunden, kan vi begynde at bygge prisstrategi, volumenforventninger og investeringscases, der giver mening.”
Henrik tilføjer:
“Og når du kender dit marked, ved du også, hvor meget du skal producere, hvor fleksible dine leverandører skal være, og om du bør starte med en lille, fleksibel partner, før du skalerer til billigere produktion senere.”
Begge beskriver den tidlige fase som en balance mellem ambition og ærlighed.
“Du behøver ikke lade som om du er større, end du er” siger Henrik. “Det vigtige er, at du er ærlig om dit stadie og samtidig sælger din vision. Leverandører investerer i dit potentiale, ikke i din første ordre.”
Derfor betyder tidlige samtaler alt
Jens griner, da han bliver spurgt, om der findes et tidspunkt, der er “for tidligt” til at tale med kunder.
“Det gør der ikke” siger han. “Den eneste fejl er at vente. Vi fejler hellere hurtigt end at bruge år på at finpudse noget, ingen vil købe.”
Henrik genkender det samme mønster fra et operationelt perspektiv.
“Jo tidligere du forstår din supply chain, jo færre overraskelser får du senere. Mange founders starter med et kælderfokus, hvor alt handler om produktet. Men at gå fra kælder til virkelighed kræver en helt anden måde at tænke på.”
Et stærkt fællesskab af erfarne specialister
For founders kan rejsen fra idé til marked virke uoverskuelig. Netop derfor er DTU Science Parks vækstprogrammer bygget, som de er. Her får founders adgang til mere end 40 eksperter med dyb faglighed inden for alt det, en startup har brug for.
Jens hjælper med at styrke den kommercielle logik bag innovationen.
Henrik hjælper med at bygge det operationelle fundament, der skal bære virksomheden.
Andre eksperter arbejder med jura, regulatoriske forhold, produktudvikling, salg, patenter og meget mere.
Sammen skaber de overblik i en jungle, hvor mange early-stage teams ellers ville bevæge sig i blinde.
Som Henrik siger:
“Startups er stærke på teknologi, men ikke nødvendigvis på kontrakter, logistik eller risikostyring. At have en erfaren sparringspartner tidligt kan spare dig for fejl, der koster år.”
En rejse du ikke står alene med
Deeptech-founders står over for komplekse udfordringer, og ingen klarer dem alene. I DTU Science Parks vækstprogrammer får de adgang til erfarne specialister, der står ved deres side gennem hele rejsen. Eksperter som Jens og Henrik hjælper founders med at navigere i usikkerhed, træffe gode beslutninger og gøre deres løsninger klar til at ramme markedet med styrke og selvtillid.
Se vores Growth programmer her.
