For en early stage deep tech-fond som os er Funding Bazaar en oplagt ramme til at møde forskningsbaserede teams helt tidligt, få indsigt i nye teknologier og begynde relationer, der kan vokse til fremtidige investeringer
Marianne Hyltoft
Partner i PSV Hafnium
Reverse pitching: rollerne byttet om
En særlig oplevelse ved Funding Bazaar 2025 var formatet med reverse pitching, hvor det ikke var startups, men investorerne som PSV Hafnium, der skulle præsentere sig for iværksætterne.
”Det var både sjovt og værdifuldt at stå i den anden rolle. Normalt pitcher startups til os, men her var det os, der skulle forklare, hvem vi er, og hvordan vi arbejder. Det er et godt format, og en af de ting, der gør Funding Bazaar til noget særligt.” siger Marianne fra PSV Hafnium.
Formatet gjorde det lettere at starte samtaler, fordi iværksætterne hurtigt fik en forståelse af, hvad fondene leder efter, og hvordan de arbejder. Hver fond havde to minutter til at præsentere sig selv, deres investeringsfokus og hvad de typisk kigger efter i nye cases. En kort, men effektiv ramme, der skabte grobund for mange gode dialoger efterfølgende.
Styrken i koblingen til DTU Science Park
PSV Hafnium er en del af PSV og har valgt at placere sig i DTU Science Park, en beslutning, der ifølge fonden er afgørende for deres arbejde med early-stage deep tech.
”At have base i DTU Science Park betyder, at vi er tæt på DTU’s forskningsmiljø, industrien og offentlige projekter, samtidig med at vi er en del af et stærkt fællesskab af startups, acceleratorer og investorer. Det giver os adgang til hele økosystemet.” siger Marianne.
Den fysiske og faglige nærhed til DTU og forskningsmiljøet betyder, at fonden tidligt får øje på nye teknologispor og forskningsbaserede idéer med kommercielt potentiale. Samtidig giver lokationen adgang til laboratorier, testfaciliteter og stærke akademiske netværk, hvor teknologier kan modnes og skaleres.
Fra Funding Bazaar til investering i Dynelectro
Ved en tidligere Funding Bazaar mødte PSV Hafnium, Dynelectro, en virksomhed, der udvikler højeffektive SOEC-elektrolyseanlæg (solid oxide electrolysis cells). Det møde blev startskuddet til en investering, og i dag arbejder Dynelectro på at løfte teknologien fra laboratoriet til kommerciel anvendelse, hvor de første anlæg nu er på vej ud i industrien.
”Dynelectro er et konkret eksempel på, at Funding Bazaar kan føre direkte til investering. Det første møde blev starten på vores samarbejde, og i dag er vi med til at modne og kommercialisere deres teknologi.” fortæller Marianne.
En fond der tager teknisk risiko
PSV Hafnium adskiller sig fra de fleste VC-fonde ved at gå ind allerede på TRL 3–4, hvor teknologien stadig er i modningsfasen.
”Vi tager teknisk risiko og investerer tidligt, allerede når teknologien stadig skal modnes, men hvor visionen for markedsimpact står klart,” siger Marianne.
For en fond, der investerer så tidligt som PSV Hafnium, er det afgørende at møde iværksættere på dette tidspunkt, hvor relationen kan bygges op, før teknologien er investeringsklar.
Fra første kontakt til fremtidige investeringer
Funding Bazaar 2025 gav PSV Hafnium et direkte indblik i nye deep tech-startups på jagt efter kapital. For Marianne handlede dagen om at spotte de mest lovende cases og lægge grunden til dialoger, der kan udvikle sig til fremtidige investeringer.
”Vi så flere spændende teknologier og teams med potentiale til at blive investeringscases. Nogle af dem er vi allerede begyndt at følge op på. Funding Bazaar er netop stedet, hvor den første kontakt skabes, og hvor vi kan begynde rejsen mod en mulig investering.”
For PSV Hafnium blev Funding Bazaar 2025 derfor ikke afslutningen på en dag, men begyndelsen på en række nye dialoger, der forhåbentlig kan udvikle sig til fremtidige investeringer og impact.
