Fra idé til vækst
Mange iværksættere fokuserer på teknologi og produktudvikling, men i de efterfølgende skridt er det alfa og omega at have styr på leverandører, logistik og aftaler. Selv de bedste idéer kan knække hvis man ikke har overblik og styr på leverandøraftalerne.
Henrik hjælper startups i DTU Science Parks accelerationsprogrammer med at skabe overblik, stille de svære spørgsmål og sikre klare aftaler: Hvem har ansvaret? Er kontrakterne på plads? Hvad sker der, hvis noget går galt?
Her er hans 8 grundregler inden for supply chain:
Otte læringer alle startups bør kende
1. Hav det på skrift
Henriks mantra er klart: Hvis det ikke er på skrift, er det ikke en aftale. Når der opstår problemer – forsinkelser, prisændringer, kvalitetsfejl – er det kontrakten, der redder dig.
2. Afklar rollerne
Forsyningskæden er en lang række led, som man bør have overblik over: Hvem har ansvaret for kvalitet, lager og distribution? Når roller er uklare, opstår dyre misforståelser.
3. Forhandling er storytelling
Som startup har du typisk ikke initialt den store indkøbsvolumen – du skal gøre dig interessant ved at sælge visionen om, at du kan blive en stor kunde i fremtiden. Leverandører investerer i dit potentiale, ikke kun din første ordre.
4. Balancér forventet salg, kapacitet og holdbarhed
En leverandør kan presse på for store mængder – men kan du sælge dem? For især fødevarer og medicinsk udstyr er holdbarhed afgørende. For hardware kan det handle om teknologisk forældelse.
5. Kend din leveringstid
Billig produktion langt væk er ikke altid en fordel, hvis kunderne må vente i halve år. Lov aldrig mere, end du realistisk kan levere og sørg for at have styr på dine lead times i hele din supply chain.
6. Start småt – tænk stort
Vælg en fleksibel leverandør i starten, selvom det er dyrere. Når din virksomhed vokser, kan du skifte til en skalérbar løsning med lavere pris.
7. Skab tillid gennem ærlighed
Undgå fristelsen til at virke større, end du er. Vær ærlig om din nuværende størrelse – og tydelig om din ambition. Det skaber respekt og troværdighed.
8. Hav en plan B
Tænk på, hvad der kan gå galt: Toldsatser, transportproblemer, kvalitetsudfordringer. Lav scenarier og sikr, at du har alternativer, før krisen rammer.
Støtte, når det virkelig betyder noget
For en startup med få ansatte – ofte med helt andre kompetencer end logistik og supply chain – kan det være en befrielse at få en erfaren sparringspartner som Henrik ved bordet.
I DTU Science Parks startup programmer – DTC, GreenUp, MedTech og DefenceTech Denmark, får iværksættere adgang til erfarne eksperter indenfor en bred vifte af felter.
De kan stille de rigtige spørgsmål, skabe overblik og bygge den struktur, som gør, at gode idéer ikke bare bliver født,men også får lov til at vokse.
